皆さんこんにちは



最近は快晴が続いております！
っと、前回のメルマガでご案内したばかりでした。
が、先週は一転、

イナズマ　＋　大荒れの展開！！！

のオアフ島となってしまいましたｗ
凄かったですねぇ・・・




さて、確か、
先週は、私が今まで体験してきた会社買収する際の経験と小技テクニックのご紹介。

という視点からコメントする予定でした。

が、なぜか脱線しまして、最後は


「ヲタク」論

の話
になってしまいました。。

（恐らく私自身が「ヲタク」気質なもので、、、そっちの話題になっていく傾向があるようです。　ご容赦ください）




さて、そんなこともあり、

今回は初心に戻りたいとおもいます。



今回私が選んだトピックは、


「オーナーさん（売り手の会社）の資質」


という点についてです。







私のコンサルを受けた方ならご存知かとおもいますが、私は、通常こちらで、会社を買収する際、会社の発効済み株式の50％だけ　買収できるか？

という点を、まずは売り手側と交渉するようにしております。　


この方法をとる理由は幾つかありますが、もっとも大きな理由は、残りの50％を既存のオーナー（売り手側）に継続して保有してもらうことにより、買収後も、とりあえず安心して経営の委託を継続して、そのオーナーにお願いすることができるからです。

つまり、売り手側であるオーナーが引き続き自分の会社だ。という気持ちで経営して貰えるようにすること。がポイントなわけです。

私の経験で、そのボーダー的な数値が半数つまり、「50％」なわけなのです。



ただ、そのオーナーの売却したい理由が

リタイアしたい　から。

という場合も少なくないので、その場合はどうしても100％買い取りというケースになってしまいます。

例えば以前、こちら
http://www.hhacdirect.com/

を買収した際、いくら交渉しても上記のスキームに応じてくれず、結局100％買い取りました。　その理由はとりあえずリタイアしたいから。（当時まだ30才台でしたが）というものでした。





その一方で、

ビジネスを将来大きくしたいから。　そのために軍資金が必要だから。


という理由である場合、50％の株主として参加するという形で交渉が成立する場合も少なくないのです。



話を戻しまして、投資をする場合、そこで問われるのが、


その
オーナーさんの資質


なわけです。　こちらとしては、オーナーさんに（超）能力や伸びしろがある（つまり一緒に成功できる！という青写真が映る）場合は組んでみる価値が高くなります。

例えば、アメリカ人だけを対象に進めているツアー会社（日本人の間では無名）を買収し、共同オーナーになる場合、そこに




日本人観光客

という新たなアウトプット




が加わることにより、会社は益々伸びる可能性がある。と判断できます。　それが理解出来るか否かは、オーナーさんの資質（将来像）が重要な判断となるわけです。






次回に続く。












◎KCFクラブ交流会・「決定」のご案内


大変お待たせいたしました。　いやはや・・・3ヶ月近く交渉に次ぐ交渉の末、以下で最終決定いたしました！



●時間
7月13日

入場開始　18時〜　
開催宣言19時〜

●場所
http://naash.go.jp/yoyogi/
（国立競技場は雨が降るとよろしくないので、急遽こちらになりました）

参加ゲスト
●ハワイ州元州知事（現KCF顧問）
↓
−豆知識−
アメリカ建国史上、初めて「白人以外」で「ガバナー」になった伝説の男ついに登場！


●費用　
メンバー様、メンバー様ゲスト無料（予定）

ノンメンバー様、私のゲストという形での参加で今最終調整いたしております。　ご興味のある方お早めにご一報下さい。







★現在、更に「ある男」にも出演を依頼いたしております。　常識から考えて、「イチ民間の会合」　にこのレベルの男が来てくれる可能性は極めて低い。

と云わざるを得ませんが、今私のあらゆる人脈をフル動員して交渉いたしております。　皆さん私に更なる波動を送ってください。

、、、乞うご期待！








◎個別相談会・受付開始


7月9日〜12日で予定いたしております。　
先行受付開始中（詳細は次回のメルマガでお知らせいたします）

メンバー様・無料
ノンメンバー様・一回一万円となりますので予めご了承ください。









− KCFメンバー掲示板　−

メンバー屈指の敏腕・女社長
新行内社長（来月のKCF交流会参加決定済！）が、


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新行内社長
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にご連絡下さい。












◎オマケ

こんな「祖国愛」どうですか。
http://www.youtube.com/watch?v=3XVFttMYdLg