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[ハワイ辞典ニュース]  2010年07月06日
皆さんこんにちは



こちらは、既に夏休みが始まっており、この期間、我が家では、いつも子供達を日本の小学校に「逆・転入」させて、日本人スピリットを学ばせております。 こちらには厳しいことで有名な日本語補修学校「レインボー学園」

http://www.hjschl.org/Japanese/default.aspx

がありますが、やはり日本の文化を学ぶのは日本が一番ですからね!



さて、そんなわけで、
ハワイに戻り、こちらもやっと「本業」に勤しんでおります。。

たしか前回、前々回とハワイとは無関係な話題でしたので、今回は、本職のハワイでのM&Aについて少々コメントしてみたいとおもいます。






今回のトピックは、ハワイでの店舗買収する場合に私が

「もっとも」気をつけること

を、お知らせしてみたいとおもいます。





といっても、この「もっとも」を決めるのは難しく、

なぜなら、気をつける点は無数にありまして
たとえば、、、

●業種
●評判
●収支内容
●社長さんの方針
●従業員のレベル

などなど、、、
数えたらきりがありません。


そんな中で、私が個人的に

もっとも

気にかけている注意点は、



結論からいいますと。
それは


ロケーション


です。


なぁんだ・・・
そんな当たり前だろ。

とお思いの方もいらっしゃるかもしれませんが、ハワイで、しかも「店舗買収」の場合、私の経験ですが、日本以上にこのポイントは重要といえそうです。



それでは、一体、ハワイでの「よい」ロケーションとはどういうロケーションを指すのか?


例えば、

ワイキキはGoodなロケーションか?と云われれば、私は少々消極的になってしまいます。 (理由は後述)


それでは、ハワイは車社会なので、駐車場が必要だ。 だから、駐車場が目の前にある路面店はどうか?

たしかに、上記の条件を満たしているロケーションはハワイでは意外に少なく、まずまずといえます。しかし、私の経験ではこのパターンでも苦戦するケースは少なくないです。

それでは、小林流、成功するロケーションとは???




それは、、、

端的にいいまして、


何もしなくても勝手にお客が来るところ。


それが、私がいつも探している「いいロケーション」の定義です。





人が来ないところにいくら「銀座のクラブ」(高コスト)を持ってきても意味はありません。

それよりも、勝手に人が集まる(理由はどうであれ)ところに


低コスト店舗(例えば「立ち食いそば屋」)


を出したほうが運用パフォーマンスは確実に上がります。


※心理的には、

私は

銀座のクラブのオーナーの方が、新橋の立ち食いそば屋のオーナーよりもカッコいい。

のはわかりますが、ここは飽くまでも、パフォーマンス重視ということで、、、、







あなたも経験がありませんか?


どこか見知らぬ行楽地にいって少々疲れてきたので、ここらでお茶したい・・・

と思って、どこかカフェでも、、、



探したものの、、、
まわりには数件のひなびたお店しかない。。

なんか
客もまばらだし、不味そうだ。。




ここから車で数十分運転して街に出ようか?とも思ったが、そまでしたいとも思わない。。

しょうがないから、ここの数件の中から選ぶとするか・・・


となるわけです(何にもしなくても、集客ができるパターン・第一ステップ)


つまり、お客さんはこの数件の中でお茶したいから、選んでいるのではなく、、そこしか選択肢がないので、しょうがないので、そこのお店に入るわけです。





次の質問です。


もしその数件(例えば5軒あったとしましょう)

の中で一軒だけ、あなたのよく知っている(知名度があるお店)だったとしたら
(例えばスターバックス)

どうですか?





そうなんです。

これが私が感じるハワイでの成功パターンの法則です。


スターバックスなら快適に落ち着ける
というか、
スタバ以外は知らないし、入ったあとで「やっぱり・・」と後悔したくない。。 → 勝手に売り上げが上がる・第二ステップ


となるわけです。




つまり、店舗買収する側から眺めると

「エース(人が勝手に集まる最強立地)で四番(単独でも人が呼べる位の強力ブランド」 = 勝ちパターン



となるわけです。


と、いうわけで、

出来る限り、

私は凄いブランドと凄いロケーションの組み合わせが合致したときにだけ、買いにいくようにしております。




ハワイでの私の経験が皆様の少しでもお役に立てれば嬉しいです!


次回はまたその辺りの続きをしてみたいとおもいます。



小林より














http://www.youtube.com/watch?v=m3gMgK7h-BA

こういうの、、どうっすか?






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