皆さんこんにちは


最近のメルマガでは、本業から全く関係ない独り言のような内容が多かったことに気がついてしました。

そんなことで、原点回帰ということで、私の本業のハワイでのビジネス買収にあたっての丸秘チェックポイントについてコメントしていたいと思います。

今までいろいろなパターンのM&Aをしてきましたが、勿論、売上の伸びや利益率、市場の将来性、といったことは当然重要ですが、

今回は、一般のM&Aの入門書には載っていない私の経験談をコメントてみたいとおもいます。



ここが重要！

小林護が見たM&Aのチェックポイント


その1

●経営者の人間性、経営哲学

まず、第一はやっぱりコレでしょう。
これから投資しようとしている会社の経営者、オーナーと気が合う。

という点はとっても重要です。私は日本で敵対的買収をした会社が、その後、円満に経営活動されている。という話を聞いたことがありません。

敵対的買収後、一応、売上は確かに伸びているケースもあるようですが、多くのケースでは、中で働く人の融合がうまく行っていない、中には、買収された側の従業員が、買収した側のカラーに合わず、集団で辞職した（当然、そのようなケースはマスコミには報道されない）パターンは少なくないようです。

そんなことでM&Aするならば、当然、お互いが気持ちよく付き合いができるよう、経営者の考え方を重要項目のトップに挙げております。


その2

●株の50%を買う　Is it OK?

これも、日本のM&A本にはまず載っていない点ですが、私はM&Aをする場合、余程、経営に自身がある方以外は、100%の株を買収することを、あまりお薦めしてません。

その理由は、100%買う。ということは100%自分で経営責任を負うということです。

そのようなハイリスク、ハイリターン的な発想ではなく、株の買収は50%に押さえて、相手には継続して経営してもらう。という戦略をとるように心がけております。

通常50%取得すれば、ビザの申請ができ、また、相手に50%引き続き株主でいて貰えれば、継続して経営を任せることができます→いわゆるサイレントオーナー化ができる。

ご参考までに、多くの投資家は、株を取得し、ビザを取って、ハワイに赴任した後、買収した会社の役員という形で報酬を得る形を取ります。

つまり、役員として、業績を上げることで、株の配当金＋役員報酬がもらえるわけです。

彼らの多くは日本でも会社経営や不動産からの賃貸収入などもあるので、ハワイでの投資はいわゆる、分散投資に繋がるという発想の方がほとんどです。




その3

●日本とのシナジー効果が見込めるか？

ハワイで投資する案件とは、以外と「このビジネスって、日本に持ってきても面白そうだな？」と思うのが多いです。

実際に一昨年こちらのビル

http://www.topafinancialcenter.com/

１Fの20年の歴史をもつ、ドアの外側まで行列が出来る老舗カフェを買収された小川社長は、ハワイ現地には、駐在員を派遣し、経営を任せ、自分は、日本に残り、現在都内に、同じコンセプトのハワイアンカフェの展開を考えてますし

同時に、放送作家が本業の小川社長（そうそう！来月の交流会にも電参加されますので、詳細は当日お話できますね！）はハワイと日本を年に4,5回行き来するライフスタイルを楽しんでおります。



また、ハワイのナチュラルウォーター

http://www.hawaiianspring.com/

は現在、KCFメンバーの立花さんと横田さん（この両者も来月13日初参加決定！）が日本代理店となっております。

→あなたの地元、人脈等でも営業活動してみたい？　当日、商談を挑んで見ましょう。　

※横田社長は因みに、以前、Hello Kittyのストラップを日本全国で最初に販売した業界では有名なプランナーでもあります。



このように、ハワイ発で、色々な商材が日本で静かにブレークしていおり、今後のM&Aはそのような日本の市場で、いかにシナジー効果が発揮できるか？

という点を重要視し、私はネゴシエーションをするように心掛けております。







◎個別相談会残り枠、あと3つのお知らせ

来月11日〜14日に小林護による個別相談会を開催いたします。


残り枠、以下の3つだけとなりました。


12日
13時〜14時15分
14時半〜15時45分


13日
10時半〜11時45分




ハワイへのプチ移住、投資を検討しているアナタ。
今すぐご予約下さい。

今、凄い案件を水面下で交渉中です。　お楽しみに。


Ｍｅｍｂｅｒ無料
Ｎｏｎ−ｍｅｎｂｅｒの方、一回一万円となりますので予めご了承下さい。





◎　ＫＣＦクラブ交流会（新年会バージョン）のお知らせ

お陰様で、募集30名のところ、50名の方にお集まりいただくことになってしまいました。　当日イモ洗い状態になる可能性もございますが、予めご了承下さい。

当日は、こんな方々にもご参加してもらえることになりました・・・・





●ＫＣＦメンバーも驚愕のスーパーテクニックの連続

鬼才カメラマン　高山求　


ファン待望の写真集

http://linomakani.blogspot.com/2008/12/lino-makani.html


遂に発刊！

※来月の交流会にて、急遽、ＫＣＦメンバーに向けて、先行発表会　緊急記者会見予定。　

2月13日
そのターゲット、アングル、絞り、、、

この感性にアナタは絶句する。




●京都　祇園・料亭　御用達

→最近、新丸ビル内、某フランスレストランでも一発採用が決まってしまった。

しかも、レストラン側から、「是非うちでお宅様のアイスクリームを取り扱わせてください。。。」

と、何度もラブコールを受けた、逸品

日本史上、最高級レベルアイスクリーム

「生駒・吾一案」

ついにそのベールに包まれた幻の逸品が登場する。

13日夜、あなたのアイスクリームに対する常識が完全に崩壊します。





●ＫＣＦ屈指のＭＲ．イケメン→ちょっとＧａｃｋｔに似ている
馬場社長・遂に登場

私はいまだ且つでこんなイケメン且つ、仕事師を見たことがない。

馬場ＣＥＯ伝説・一部紹介

私は、今までに、1000名以上の社長とサシで打ち合わせをしてきた。

その中で、スゲー！とおもった社長は大体10％、その中で、さらに、電流が走るほど、衝撃が受けた！というケースは、だいたい2〜3％位か。。。



そんなメンバーの中で、フェラーリとランボルギーニの両方を乗り回している男は、私の知る限り、この男だけだ。

しかもフェラーリ（オープン）には、「自分の娘以外は絶対に乗せない」と言わしめるストイックさを併せもつ。

尊敬する人・自分
軽蔑する人・自分

「人生そのものがカンバスだ！」

すべての常識を破壊し続けるＫＣＦ屈指のアーチスト系ＣＥＯ。　ヒサビサ登場！





●ＫＣＦメンバー屈指のアウトドア派ＣＥＯ
八丸社長　　青森から電撃参加ついに決定！

どの位アウトドア派か？

↓

http://geocities.yahoo.co.jp/gl/hachimaru80enterprise

生きてるって最高！今現在が青春ど真ん中だぜ！

今月２６（木）２０：００〜
フジＴＶ系列　奇跡体験　アンビリーバボー　出演決定！





それでは皆さん
また来週！


小林護