皆さんこんにちは


こちらハワイは最近、気候がすこぶるよく、なかなか快適です。
ワイキキ↓
http://www.honolulu.gov/multimed/waikiki.asp

また、今の時期の特徴は卒業旅行？らしき、若い方のツアー客の方が多いのが特徴といえそうですね。



さて、



最近、なぜか、日本からの来客が集中しており、メルマガを書く時間がなくて、失礼しちゃっております。。


薄れる記憶を紐解いて、、、確か、前回、前々回と「レバレッジ」について、小林護流の勝手な解釈をコメントしており、中々好評だとわかりましたので、今回もそのあたりについて、自分の経験談をもとにコメントをしてみたいとおもいます。


今回のテーマは、レバレッジの解釈ではなく、その実際の「運用方法」について触れてみましょう。



さて、その前に前回までのオサライですが、通常、レバレッジでの運用といいますとＰＢやＦｕｎｄ　Ｍａｎａｇｅｒが使用する用語なのですが、私の解釈はそれとは、ちょっと、異なっております。


わたしのレバレッジは前回のメルマガの通り、お金の運用に掛けるという発想ではなく、「生き方」そのもの、について掛けております。



私が実践している運用方法を説明する前に、突然ですが、私のハワイでのビジネス内容について、簡単に説明してみたいとおもいます。


私が代表をしている会社は「コバヤシコンサルティングファーム」というハワイの法人で、日本に支社を設立し、日本とハワイで活動しております。

そして、「コンサルティング」というビジネスですが、一体どういうものなのか？？？


答えを簡単に言うと、いろいろなタイプの「無形財産」を必要な人に、提供するお仕事。。。といえるかとおもいます。　もっと平たくいうと、「情報」を提供する会社とでもいいましょうか。。。


更に、分かりやすく云うならば、価値のある情報を必要な方に有料で販売している会社。ということかとおもいます。


そこで、


価値のある情報？？？


とはどんな情報か？
私の今までの経験ではいくつかの普遍的なパターンにわかれるようです。

例えば


●単純にお金儲けの情報？→わかりやすい

●地位、名誉が上がる情報？→お金持ちはお金は要らない人もいる。そういう人はこの情報が喜ばれる

●人のためになる活動ができる情報？→お金が儲かり、人に喜ばれる（結果的に自分も喜べる）・・・このパターンは最高

●長年の夢を達成できる情報・・・なかには自分独自の「夢」を描いている人もいて、どうしても、パーツが足りなくて、達成できない。。。という人もいる。　そんな方にその部分を補う

●今のビジネスをもっと飛躍することができる情報→自分のやっているビジネスの延長線上に、必要になってくるだろうツールを事前に提供するパターン


などなど、人それぞれ、価値のある情報は違うのですが、


私の場合、そんな中でも、もっとも多く提供している情報（弊社の商品）は、


「人」


ではないか？


という結論にたどり着きました。







人を売る？


つまり・・・・・　「人身売買」！！！



その「人」ではなく、、（笑）









「優れた情報を持っている人」

をその情報を欲している人にご紹介するのが、実は、あまりに単純な行為ではありますが、今の大きな仕事の一つになっていることに気がつきました。　→幸い、ＫＣＦメンバーには変人がズラっと揃っております（笑）ので、この手の紹介には事欠きません（笑）







そして、この「人」の営業ですが、やればやるほど「面白い」ことにも気がついてしまいました。

なぜ面白い！といえるか、と、いいますと、


一言でいいますと



大変、感謝される。



からです。


参考例を挙げてみましょう。


以前、私はハワイ（アメリカ）に投資をしたいと望んでいるある実力者メンバー（コードネーム・ミスターＭ）に、この方
http://the.honoluluadvertiser.com/150/sesq4ariyoshi


をご紹介したことがあります。　




その後、ミスターＭは、知事と意気投合し、今では、ハワイに来られると、お互い夫婦で食事をするほどの関係に至り、更に、最近、合弁で、一緒にビジネスをすることになるような方向で進んでます（ミスターＭは律儀に必ず、知事との食事会に、私を同席させ、→すると私もだんだんと知事とプライベートでもお付き合いできるようになった、、、

そして、オマケなのですが、私もその会社の顧問就任を要請されるに至った経緯があります。

知事に入ってくるビジネス情報のニッチ度、そして、信頼度について、私がここで、ご説明するまでも無く、要するに、「超一級品情報」です。


因みにミスターＭ（去年のお台場で皆様の前にちょっとだけ、顔を出したあの方です）は日本では「銀座最後の首領」と呼ばれている方で、日本の財界での知名度は凄いの一言ですが、「アメリカ」でのコネについては、曰く、「イマイチ」だったそうで、ちょうど、誰か、一緒に組めるパートナーいないかなぁ・・・と、探していたところ。　だったのでした。


そんな状況の中、私は満を持して、ハワイ屈指の実力者をご紹介した。という経緯だったのです。



それと、レバレッジの何の関係があるの？？？


と、クレームがきそう（笑）→ほとんど、小林護の半分自慢話じゃないか！　とか、云われそうですが、、、　続きを読んでください。




ここでのポイントは




●私自身は知事と同等のレベルの人間ではない→横綱と幕下くらい差がある

●私自身は知事を知っていても、この先、合弁でビジネスを出来る可能性は非常に低い→そもそも、相手にされていない（笑）

●しかし、私は、知事と同格の方（ミスターＭ）を知っていた。

●ミスターＭはアメリカ進出のキーパーソンを探していた。

●私はミスターＭに知事を紹介した。

そして、

結論的に

●知事とミスターＭは「刎頚の」友となった。

●私はその「オコボレ」として、合弁事業の顧問なるよう要請された。

ということです。


ここでのレバレッジは

すべて「人」です。


そして、
私は、極論しますと、→「何もしていない」のです。


紹介しただけで、勝手に紹介された者同士が、本物の「同士」になっただけのことなのです。


そして、私はミスターＭと知事の両方から「感謝」され、どちらからも個人的な「信用」を得ることができました。

そして、このクラスの「信用」と「看板」がどれ位価値があるものなのか？についてはここで説明するまでもないかとおもいます。


要は、大物を別の大物にくっつけることにより、自分が「小者」でも大物レベルの処遇に勝手になってしまう。ということなのです。→私はこの現象を「レバレッジが効いている」。と勝手にそう、理解しております。

これはいきなり、大物である必要はありません。　あなたより、少し上のレベルの人同士、ためしにくっつけてみてください。　そして、その次に、またもうちょっと上の格の人同士を、、、と、少しずつ、格を上げていってください。


★注意点

間違っても、ある程度、「同格同士」をくっつける。という点を意識してください。　上の人に、あきらかにその方よりも、格下を紹介すると、上の人からの信用も失います（＾＾；

★注意点2

必ずしも同じ業界の人同士をくっつける必要はありません。
私の経験上、上の人は常に面白い出会いを求めております。　面白い出会いは、自分の経験以外の経験をして、成功をしている人。というパターンが多いです。　逆に自分と同じ業界、同じ、畑だと、インパクトが低いケースも多いです。







※更に、もう一つ、「もっと身近な例」をご紹介してみましょう。




ＫＣＦのメンバーに、「現役の銀座のホステス」（Ｙさん）がおります。彼女は30歳台前半（一般的に、銀座では30歳代はまだ、小娘扱いされるケースが多いらしい）という年齢にも関わらず、営業成績が長年「トップ」だというのです。

その秘密を尋ねてみると、そのスタイルは、まさに、小林護流レバレッジスタイルと基本は同じ→更にＹさんは、その進化形を遂げている。。

でした。


その

銀座ホステスの超・レバレッジ営業法！

初公開！

しますと、


それは、まず、基本は、上記と同じ、発想の「人脈」レバレッジをフル活用します。


ご参考までに、
Ｙさんは銀座のトップ50に入る高級クラブで、長年、トップセールス記録を続けているのですが、、

Ｙさんの才能を一言でいいますと、その洞察力と、継続性にあります。

例えば、

銀座で、初めてのお客でも

15分位話しただけで、

そのお客の「力量・器量」をだいたい見抜いてしまう。。


そうです。


そして、仕事が終わると、必ず、お会いしたお客の、印象、仕事内容、実績、力量を「ランクごと」手帳にメモして、週末には、独自に作った、データベースに纏めるそうです。


そうして出来た、膨大なデータベースを彼女独特のランク付けをしております。


その方法もユニークで彼女は「トランプ」をイメージしているそうです。


例えば、最高ランクがエース、そして、キング、クイーン、ジャック（ここまでが絵札）そして、中堅レベルで１０、９、８、、、といった感じです。　５とか３とかのレベルははっきり行って、Ｙさんにとっては、ホステスのお客ではあっても、彼女の「副業」（ブローカー）としては、はっきり言って、相手にしていない（笑）

そうです。

参考までに、ちょっと「危険な香り」がするお客で、得たいの知れない大物だと直感した場合、は「Ｊｏｋｅｒ」なのだそうです（笑）


ようするに、彼女はトランプでいえば、「絵札」コレクターなのです。


そして、彼女の真骨頂は絵札同士を絶妙のタイミングで、独自の直感で、繋げることにあります。



つまり、夜の本業では、15分程度の会話の中で、「このお客には、あのお客を引き合わせると絶対凄いことになる！」と長年の経験でわかるのだそうです。。。

そして、

キングとキング、エースとクイーン、エースとジャックといった感じ、出来る限り、同じレベル（最低でも絵札同士になるよう）にするのがポイントだそうです。

そして、年に一回あるか、ないか、の確立だそうですが、

極めつけは



「Ｊｏｋｅｒ　＆　Ｊｏｋｅｒ」
の組み合わせ

だそうです。




そのスタイルを何年も繰り返していくうちに、気がつけば、紹介者どうしのビジネスがブレークし（実力者同士なので、勝手にブレークするのだそうです）　結果的に、「毎日・ご指名」になってしまい、銀座のトップ50に入るクラブでのトップセールスを何年も続けているのだそうです。




つまり彼女は、夜はホステス（といっても、ほとんど、実態は彼女独自の人事考査）そして、昼は大物同士をくっつける、「大物フィクサー」なのです。　

参考までに、


彼女の銀座のホステスとしての給料は、それだけでも、桁外れですが、更に、昼間の絵札専門の「フィクサー」としても副業の収入が、そのホステスとしての年収を越してしまっている状態。。。だそうです。





どうっすか。こんなレバレッジの掛け方。



それでは、また来週



小林より







◎オマケ

3,4回位まえのメルマガで、現役大統領を囲む、「居酒屋交流会ＩＮワシントン」というおバカな企画をしましたが、ほとんどの方がジョーク？かと思ったのか、、、今回の企画は残念ですが、ボツになりました（笑）





それで、今回のこの企画は終わり。






となる予定でしたが、




忘れた頃に、


今度は、こんなモノ

https://www.hawaiijiten.com/president-task-force.html


が送られてきました。






なんじゃこれ？？と思って私の担当の以前にワシントンでもお世話になった、私の担当のブッシュの秘書に電話して確認しましたところ、


大統領タスクフォース
http://www.whitehouse.gov/news/releases/2001/05/20010529-5.html

なるものがあり、


小生が、そのエグゼクティブメンバーにノミネートされている・・・という説明でした。



はぁ？？　タスクフォース？


推薦理由は例によって、規約上、云えないそうで（このあたりはこちらの本
http://www.amazon.co.jp/gp/product/4798113778
の付録にも書きました通りですが・・・

アメリカとは本当に不思議な国です。



が、まぁ、理由はどうであれ、一応、来年もそんな状況ですので、「居酒屋交流会をワシントン」で開催できそうかな？と、依然として、おバカな企画を既に、頭の中で、イメージいたしております。




◎次回の居酒屋交流会のお知らせ。
次回は4月11日を予定いたしております。　メンバー及びメンバーゲスト様　歓迎！